Marketing para emprendedores - hacer crecer tus negocios
COMO HACER CRECER TU EMPRESA
Si lo que estás buscando es mejorar el marketing y las ventas de tu estudio, te damos en este artículo tips claves para potenciar tu negocio.
Una de las principales dificultades que enfrentan los profesionales independientes, los emprendedores y los empresarios tiene que ver con la venta de productos y servicios.
Si bien estamos muy formados y especializados en nuestras áreas de liderazgo. A veces tenemos el problema de no poder impulsar las ventas, la difusión, o no sabemos como hacer para hacer crecer nuestro negocio.
Y si bien hemos tomado algunas acciones no vemos a veces el resultado esperado en cuanto a la devolución de retorno por inversión de esas acciones de promoción o difusión que hemos intentado impulsar. Esto nos mantiene en un loop perpetuo de no poder crecer, como las plantas nuestra empresa necesita agua, tierra fértil, luz, espacio y nutrientes. Te daremos en este artículo una visión general sobre la implementación de estas herramientas.
Crear una marca de impacto
Como desarrollar y crear productos atractivos
Agregar valor a tus servicios
Cómo crear servicios de venta
Cómo crear tu empresa
Crear un plan de ventas
Cómo implementar un sistema de gestión de ventas y clientes CMR
Cómo crear un sitio web optimizado
Cómo crear un sitio web con WordPress
MARCA Y LOGOTIPO
Una de las principales acciones es la definición de la marca. Sin dudas en internet tanto como en el mundo comercial, contar con una marca que comunique de forma fuerte y asertiva el concepto que deseas transmitir. Es uno de los aspectos fundamentales y es prácticamente el origen de un buen y eficiente programa de comunicación. Si tu marca y tu logotipo te representan y representan claramente los objetivos de tu empresa vas a querer salir a mostrarlo por todos los medios.
El logotipo no solamente identifica tu mensaje de marca, sino que será la imagen que se presenta como puerta de entrada al universo de productos, servicios y soluciones que tu empresa ofrece. Los clientes que compran tus productos lo hacen porque sienten más allá de la conveniencia un sentido de representatividad hacia los valores y principios con los que se sienten identificados. La gente no solo compra por impulso o necesidad. Compra por empatía y por familiaridad. Pero sobre todo por el sentimiento de confianza que le transmite la propuesta que ofrece tu empresa.
Más info sobre marca y logotipo aquí:
https://www.xecom.es/wp/la-importancia-de-la-marca-en-el-mundo-digital-estrategias-para-destacar-en-linea/
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CREACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Una vez que la marca cumple con un estándar aceptable, tanto porque se diferencia de la competencia, porque se destaca o porque simplemente te representa. Viene un trabajo de fondo fundamental respecto de la creación de productos y servicios.
Cuando pensamos en la creación de un producto, no simplemente es necesario identificar con un precio aquello que queremos vender. Sino que necesitamos enfocarnos claramente en que nuestro producto está diseñado para cumplir con las necesidades que necesita cubrir o resolver nuestro público objetivo. Y que este sienta que nuestro producto está especialmente diseñado para resolver esas circunstancias que él afronta día a día. De manera que el cliente sienta que su experiencia de compra va más allá de obtener el producto simplemente.
Puedes ver más sobre aporte de valor aquí:
https://www.xecom.es/wp/marketing-aporte-de-valor/
Y mucho más sobre creación de un producto aqu
Creación de productos atractivos:
https://www.xecom.es/wp/creacion-de-prodcutos/
Creación de SERVICIOS
¿Cómo mostrar o destacar un servicio? a diferencia de los productos que normalmente los tenemos identificados como productos físicos. En muchos casos los servicios no son necesariamente un bien físico. Como por ejemplo un servicio de consultoría, una asesoría, un servicio de coaching o un servicio del tipo profesional. Entonces aquí entra la variable que aporta un grado más de dificultad que es ¿Cómo mostrarlo?.
Uno de los ejercicios preferidos de los que trabajamos diseñando imagen de productos y servicios, es la creación de conceptos que representan e identifican aquello que queremos mostrar. Y una vez que estos conceptos son definidos de forma clara, el ejercicio de mostrarlos es mucho más fácil.
Si quieres saber más sobre cómo crear servicios de impacto te dejamos más información aquí:
Crear servicios:
https://www.xecom.es/wp/como-crear-servicios-comerciales/
Creación de MI EMPRESA
Una vez que tu emprendimiento cuenta con una imagen de marca, y con varios productos y servicios. Y te encuentras en la fase de crecimiento y necesitas ver como hacer para empezar a hacer crecer tus ventas, es que caes en cuenta de que lo que estás haciendo es crear empresa. Y de repente de alguna forma tu empresa va tomando forma, y empieza a tener un desarrollo, una metodología de trabajo y quizás también una metodología productiva. Es ahora donde empieza una tarea fundamental que es organizarse y estructurarse para lograr hacerla crecer.
Son muchos los aspectos a tener en cuenta a la hora de dar el paso organizativo que te llevará a nuevos estados evolutivos en el mundo comercial, te vamos a brindar información sobre estos aspectos esenciales a tener en cuenta:
Crear empresa:
https://www.xecom.es/wp/crea-tu-empresa-conceptos-clave/
HACER CRECER TUS VENTAS
Para quienes ya están en la montaña rusa empresarial el giro es otro, cómo hacer crecer nuestras ventas, como difundir y promocionar nuestros servicios. Cómo hacer que se capitaliza y se haga más rentable nuestro trabajo.
Si ya estás en el mundo empresarial sabrás que este no es un proceso que se solucione de forma mágica ni inmediata. Es un proceso de crecimiento donde entendemos que para crecer es necesario invertir en el crecimiento. Y que así como se crece en estructura comprando maquinaria, equipos, instrumental y servicios. También es necesario hacer crecer nuestra estructura de ventas. Y al igual que en todos los aspectos anteriores, es necesario invertir dinero, tiempo y dedicación.
Hoy en día son innumerables los medios donde se pueden promocionar productos y servicios. Y si son una empresa en competencia, o un profesional independiente, o emprendedor o dueño de negocio. Ya debes haber probado múltiples formas con resultados diversos.
Lo primero fundamental y más necesario es entender que necesitas desarrollar un plan de ventas bien estructurado. El desarrollo de un plan de ventas es la bitácora del capitán que le permite registrar la ruta de navegación y los resultados obtenidos durante el viaje. Y tener un registro de todas las decisiones que se tomaron, pudiendo evaluar de forma clara lo que sucedió en consecuencia de cada toma de decisiones.
Con las empresas funciona igual, necesitamos tener un plan que ordene nuestras campañas de ventas, y que nos permita recabar información sobre cada retorno por inversión que venga de nuestras acciones. De forma tal de poder evaluar cada estrategia de promoción o marketing a fin de saber como mejorar y cómo optimizarlas para hacerlas más efectiva en nuestra próxima campaña.
Para saber más sobre esto te recomendamos este artículo:
Diseño gráfico y marketing digital:
https://www.xecom.es/wp/diseno-grafico-markting-digital/
Cómo crear un catálogo de productos
Cuando necesitas salir a ofrecer tus productos o servicios, es indispensable contar con herramientas para poder mostrarlos y exhibirlos de forma elegante. Es muy común para los freelancers o desarrolladores mostrar un brochure de ventas o un portfolio de productos y servicios. Esta herramienta te permite asistir a una reunión y poder mostrar de forma profesional tus productos y servicios.
Crear un catálogo de productos y servicios es uno de los primeros pasos para presentar nuestra propuesta a nuestros clientes. Pero es algo así como el paso básico fundamental. De ahí está demás decir que empieza a formarse todo el programa de comunicación que te permite contar con herramientas diversas como flyers, carpetas de presentación, un buen sitio web optimizado, contenidos en redes sociales entre otras acciones de comunicación necesarias.
Si queres saber como armar un catálogo de cero, te dejamos info aquí;
¿Cómo crear un catálogo de productos?
https://www.xecom.es/wp/catalogo-de-productos/
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Cómo implementar un sistema CRM:
Un sistema CRM es un sistema de control de gestión de ventas y clientes. Te sirve para poder tener un historial de las compras de tus clientes en tu comercio, y te permite poder brindarle una atención personalizada a tu cliente porque vas a tener siempre a mano la información sobre los servicios que tu cliente prefiere.
Este sistema es una gran herramienta para facilitar el selling, y beneficiar mucho la fidelización y brindar mejor calidad de servicio. De forma tal que los clientes sientan una atención mucho más personalizada y pensada para ellos.
Si queres ver mas información sobre los sistemas CRM:
https://www.xecom.es/wp/cmr-gestion-ventas-clientes/
Desarrollar un sitio web:
La página web es la herramienta que concentra todas las acciones de las otras herramientas, y a la vez te permite funcionar como plataforma para hacer crecer el ecosistema de acciones que vas a incluir para tus clientes. De forma tal que todo lo que suceda en tus redes sociales pueda ser medido y analizado desde tu plataforma en internet.
La página web te permite además comunicar de forma rápida las novedades comerciales y las nuevas soluciones y servicios creados para tu cliente. De forma que estos siempre van a encontrar la última info actualizada en tu sitio web.
Como mejorar con una web optimizada:
https://www.xecom.es/wp/web-optimizada/
Sitios web con WordPress:
Si estás empezando con tus sitios web es indispensable que cuentas con herramientas que te sean de ayuda para modificarlo de forma rápida y las veces que sea necesario, es por esto que te recomendamos un sistema de gestión de contenidos. Una de las principales plataformas de gestión de contenidos que te permite actualizar tu sitio de forma on-line en cualquier momento, desde cualquier lugar. Accediendo a tu panel de control podrás modificar los contenidos de tu sitio, las imágenes, videos y todos los módulos multimedia que quieras incorporar.
También cuenta con una tienda de herramientas complementarias con las que puedes agregar funcionalidad a tu sitio web, como carro de compras, sistemas de reservas, calendarios de eventos, formularios y muchos componentes que puedes incorporar de forma gratuita.
WordPress – plataformas cms
https://www.xecom.es/wp/wordpress-plataforma-cms/
Cada uno de estos aspectos son temas básicos que deberías hacer crecer en tu gestión comercial, si necesitas información técnica sobre alguno de estos temas, no dudes en consultarnos y te ofreceremos asesoramiento. Si crees que hay más gente en tu entorno a la que puede resultar útil esta información, no dudes en compartir el enlace. Y tene en cuenta que puedes suscribirte a nuestra plataforma para recibir novedades sobre estas temáticas. (Charlas, cursos, eventos en línea entre otros).
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